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银行保险之前生今世——银保系列宣传一

银行保险之前生今世——银保系列宣传一

  • 分类:保险知识
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  • 发布时间:2012-04-10 00:00
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银行保险之前生今世——银保系列宣传一

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    银行保险是保险产品的一种新的分销方式,从狭义上讲,它是指保险公司通过银行或者邮局的网络销售保险产品,其实质就是银行与保险这两种基本金融服务的融合,它代表了一种新的金融发展趋势。据专家分析,影响银行保险发展的需求因素主要有三点,一是人口结构改变,人口增长率下降并出现人口高龄化,对零售银行业务服务产生不同的需求,需要提供家庭成员在年老时享有财务安全保障的寿险商品;二是由于人口结构及经济环境改变促使家庭从短期存款转移至长期储蓄,在大多数国家中,储蓄型寿险增长相当快,取代了包括传统银行短期存款在内的其他储蓄类商品;三是消费者意识觉醒,驱使银行提供较过去更具竞争性的产品。

    银行保险起源于1971年的法国,其发展大致经历了三个阶段:第一阶段,1980年以前,银行代理销售保险产品,但这只是其银行业务的直接延伸;第二阶段,1980年到20世纪80年代末,得益于税收优惠,与寿险产品相关的储蓄型产品风靡银行市场;第三阶段大约从1990年开始,银行保险的产品更加多样化了,不仅局限于寿险产品,还包括非寿险产品。

    银行保险的发展在世界大多数国家都取得长足发展。欧美的大多数国家的银行保险保费收入约占寿险保费总量的20%—35%,在法国、葡萄牙、西班牙等银行保险较为发达的国家,银行保险占寿险保费比重甚至高达60%。在亚洲的一些国家和地区,近年来银行保险也开展得如火如荼,成为亚洲金融业发展的新亮点。韩国银行保险的保费收入占寿险公司首期保费的50%。新加坡的银行保险由于政府刚放松管制,起步相对较晚,银行保险保费收入约占寿险公司保费的30%。我国台湾地区银行保险发展也很迅速,2010年1—11月份,台湾银行保险保费收入7175.4亿元新台币,占寿险保费收入的66.2%。

    我国银行保险从上世纪90年代初现市场,至今已经走过了近20个年头,现在已经与个险、团险一起成为人身保险三个主要渠道。近10年来的发展非常迅速,2001年全国银行保险保费收入44.57亿元,仅占人身险保费收入的3.13%,2010年1至11月份,全国银行保险保费收入4922.20亿元,占人身险保费收入比重达到50.28%。

    银行保险之所以能快速发展成为人身保险业的重要渠道,主要是它能实现银行、保险公司和客户的“三赢”。对银行来说,可以通过代理销售多样化的产品,在银行网点为客户提供更多的金融产品和服务,提高客户满意度和忠诚度,同时提高银行中间业务收入,增强银行的盈利能力。对保险公司来说,利用银行密集的网点可以以较低的成本为客户提供更好的产品,同时实现自身发展。对客户来说,银行网点多,在家门口就可以买到保险,减少了交通费用和时间、精力等的支出;可以同时在银行办理银行业务和保险业务,满足了“一次购足”的心理;产品简单易懂,可以当场决定是否购买;投保手续便捷,不用体检,十分方便。(据《江苏保险动态》2011.2)

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